Die Anzahl der von deutschen Unternehmen getätigten Unternehmensübernahmen ist in den letzten zehn Jahren kontinuierlich gestiegen. Dabei dominieren die nationalen Transaktionen gegenüber den grenzüberschreitenden, also Cross-Border-Transaktionen, nach wie vor. Damit internationale Zukäufe gelingen, sollten Unternehmen einige Punkte beachten.
Checkliste für Cross-Border-Transaktionen
Damit die grenzüberschreitende Transaktion kein unkalkulierbares Risiko wird, sollten folgende Punkte beachtet werden:
- Sorgfältige Vorbereitung und Analyse des zu akquirierenden Unternehmens
- Kenntnisse der geopolitischen Lage
- Abwägung der Eintrittsstrategien von der strategischen Kooperation oder einer Minderheitsbeteiligung über Joint Venture bis hin zur hundertprozentigen Übernahme
- Transparenz der Motive des Verkäufers
- Bereitstellung von ausreichenden Ressourcen im eigenen Unternehmen für die Begleitung der Transaktion
- Aufbau und Nutzung von lokalen Netzwerken wie beispielsweise Industriekammern, Wirtschaftsförderungsinstitute oder andere mittelständische Unternehmen mit bereits gesammelten Transaktionserfahrungen im jeweiligen Land
- Planung der Post-Merger-Integration bereits während der Akquisitionsphase
- Aktive Kommunikation der strategischen Ziele der Transaktion gegenüber den Schlüsselmitarbeitern des zu akquirierenden Unternehmens
- Erhalt umfangreicher Gewährleistungen im Kaufvertrag
- Professionelle Transaktionsbegleitung durch erfahrene Transaktionsberater vor Ort
Zur Person
Lars Härle ist Managing Director der IEG – Investment Banking Gruppe in Berlin. Er berät als Leiter des Technologie-Desk der IEG bundesweit Firmen im deutschen Mittelstand. IEG ist ein führendes, unabhängiges Investment-Banking-Haus mit Fokus auf mittelgroße Transaktionen in den Bereichen M&A, Finanzierungen sowie Finanzstrategie. IEG verfügt über eine lokale Präsenz in zwölf Ländern und eine besondere Expertise in Cross-Border-Transaktionen, besonders in Wachstumsregionen. www.ieg-banking.com
Lars Härle ist Managing Director der IEG – Investment Banking Gruppe in Berlin. Er berät als Leiter des Technologie-Desk der IEG bundesweit Firmen im deutschen Mittelstand. IEG ist ein führendes, unabhängiges Investment-Banking-Haus mit Fokus auf mittelgroße Transaktionen in den Bereichen M&A, Finanzierungen sowie Finanzstrategie. IEG verfügt über eine lokalel Präsenz in 12 Ländern und eine besondere Expertise in Cross Border-Transaktionen, besonders in Wachstumsregionen.
