Schlagwort: Verhandlung
Warum Unternehmensnachfolgen selten an Zahlen scheitern
Auf dem Tisch liegt ein Bewertungsgutachten, methodisch sauber gerechnet, mit einem Ergebnis im oberen Bereich der Branchenspanne. Der Übergeber, Mitte sechzig, hat den Betrieb...
Bewahren statt neu beginnen
Statt einen Neuanfang zu wagen, entschieden sich Simon, Ludwig und Anton Bauer dafür, das Lebenswerk ihres Vaters, seine Schreinerei in Erding, weiterzuführen. Doch sie...
Distressed M&A: Warum ESG zum Werttreiber wird
In angespannten Transaktionssituationen entscheidet ESG längst nicht mehr nur über Reputation, sondern über Liquidität, Finanzierung und Restrukturierungsfähigkeit. Gerade bei Distressed M&A werden Klima-, Umwelt-...
Nachfolge: Woran erkenne ich, wenn es zu spät ist?
Ich sitze einem Unternehmer gegenüber. Anfang 60 Jahre alt, zweite Generation. Metallverarbeitung, Maschinenbau. Stabile Zahlen, kein Auftragseinbruch, kein Restrukturierungsbedarf. Und trotzdem ist irgendetwas gekippt...
Friedmann Großkücheneinrichtung vor Rettung durch Investor
Die Friedmann Großkücheneinrichtung GmbH, ein Spezialist für die Planung, Einrichtung und Ausstattung von Profiküchen aus dem baden-württembergischen Berghaupten, steht kurz vor dem Einstieg eines...
Börse: Mutter aller Chancen
„Das Narrativ in Deutschland von der negativen Börse, gerne unter Hinweis auf die Telekom, stimmt einfach nicht. Wir müssen dieses Narrativ ändern.“ Caroline von...
Strukturierter Bieterprozess versus bilaterale Verhandlung
Beim Verkauf eines Unternehmens muss entschieden werden, ob dieser mittels eines strukturierten Bieterverfahrens erfolgen soll oder ob lediglich bilaterale Verhandlungen mit einem einzelnen Bieter...
„Das Wichtigste in Verhandlungen ist die strategische Vorbereitung“
Verhandlungen sind ein wichtiger Teil von M&A-Prozessen. Welche Strategien, Taktiken und Softskills sind entscheidend für den Erfolg dieser Verhandlungen? Wir sprachen darüber mit den...
