Böhnke & Luckau GmbH produziert Maschinen für die Herstellung von Schokoladenkonfekten und für die Weiterverarbeitung von Kakao. Über 80 Prozent ihres Umsatzes generiert die Firma im Auslandsgeschäft, darunter auch in Krisenregionen wie der Ukraine, Russland und Nordafrika. Schwerpunkt bildet aber das Geschäft in Asien.
Eine starke Bank muss sein
Etwa auf der Kapitalgeberseite, denn eine starke Hausbank mit Auslandserfahrung bildet für die Böhnke & Luckau GmbH ein wesentliches Fundament für ihr erfolgreiches Auslandsgeschäft. „Die Erfahrungswerte einer gut aufgestellten Auslandsabteilung eines Kreditinstituts sind Gold wert“, betont Michael Müller von der Bürgschaftsbank Sachsen Anhalt. „Die Mitarbeiter sind mit den jeweiligen Zahlungsbedingungen bestens vertraut. „Die Kreditinstitute, die in diesem Bereich der Auslandsaktivitäten tätig sind, bieten dann auch eine professionelle Beratung für ihre Kunden an. Entscheidend sei vor allem die rechtzeitige Bereitstellung der notwendigen finanziellen Mittel. Dabei kommt der Bürgschaftsbank eine besondere Bedeutung zu. Denn staatliche Restriktionen im Ausland können sogar die Geschäftstätigkeit einer Hausbank einschränken. „Als Bürgschaftsbank sind wir dabei zum Glück außen vor“, unterstreicht Müller, dessen Haus Mittel zur Projektfinanzierung bereitstellt, beispielsweise wenn eine Firma im Rahmen ihrer Auslandsexpansion bestimmte Projekte vorfinanzieren muss. Über die Hausbank stehen ihr dann die entsprechenden Mittel für einen definierten Zeitpunkt auch tatsächlich zur Verfügung.
Weitere Expansion nach Südamerika
Böhnke & Luckau exportiert auch in Länder, die vor politischen Krisen nicht gefeit sind, so auch in die Ukraine oder den Iran. Da ist es mitunter beruhigend, dass der eigentliche Export erst dann geschieht, wenn der Großteil des Kaufpreises bereits überwiesen wurde. Mittelfristig will Henry Luckau mit seiner Firma auch in Südamerika Fuß fassen, vor allem in Ecuador und Venezuela, wo ebenfalls viel Kakao angebaut wird. „Der Zugang zum brasilianischen Markt wird uns leider durch hohe Zollschranken erschwert“, schließt Luckau.
Kurzprofil Böhnke & Luckau GmbH
| Gründungsjahr | 1997 |
| Branche | Lebensmittelindustrie/Maschinenbau |
| Unternehmenssitz | Wernigerode |
| Umsatz 2013 | ca. 5 Mio. Euro |
| Mitarbeiterzahl | 35 |
