Dynamisch in Ohio

Mit Lösungen für die Smart Factory hebt der IT-Spezialist Forcam die Produktivität seiner Firmenkunden auf ein höheres Niveau. Sein eigenes Geschäft forciert er über eine Niederlassung in den USA.

„Die USA besinnen sich wieder auf ihre industrielle Basis“

Interview mit Franz Gruber, Geschäftsführer, Forcam GmbH

Unternehmeredition: Was macht den US-Markt so interessant für Anbieter von Software-Plattformen für die Industrie 4.0?

Gruber: In den USA hat die Smart Factory einen hohen Stellenwert, auch weil man sich dort gerade wieder auf die Stärkung der industriellen Basis besinnt. Dieser gigantische Markt hat in unserem Geschäftsumfeld eindeutig die größte Bedeutung, und wir erwarten in den USA auch das stärkste Umsatzwachstum.

Was hat den Ausschlag für Ohio gegeben?

Grundsätzlich kommt für unsere Branche auch die Westküste infrage. Doch wer glaubt, mit den großen Playern im Silicon Valley konkurrieren zu können, irrt sich. Auch die Ostküste um Boston herum wäre eine Alternative gewesen. Letztlich haben uns aber das „Brain-Potential“ und die starke industrielle Infrastruktur von Ohio überzeugt. Wichtig war auch: Wie werden wir empfangen und unterstützt? Wie steht es mit der Anbindung an potentielle Abnehmer? Wir haben darauf in Ohio sehr positive Antworten gefunden.

Was kommt auf Unternehmer sowohl persönlich als auch finanziell mit der Gründung einer US-Niederlassung zu?

In den ersten beiden Jahren muss man mit einem beträchtlichen Investment für den Aufbau einer Tochtergesellschaft rechnen. Der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens oder eine absolut verlässliche Führungsperson muss zudem bereit sein, viel Zeit vor Ort zu verbringen, und das auch mit der Familie besprechen. Er sollte zudem seine Wertvorstellungen aus Deutschland zurücklassen und bereit sein, sich auf die Kultur in den USA einzustellen.

Kuzrprofil FORCAM GmbH

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