Die von den Unternehmen der Diskus Werke AG kundenindividuell hergestellten Werkzeugmaschinen stoßen rund um den Globus auf wachsende Nachfrage. Die Banken liefern als wichtige Wegbegleiter ebenfalls Lösungen nach Maß.
„Die Banken können uns vor Zahlungsausfällen schützen“
Interview mit Axel Loehr, CFO, Diskus Werke AG
Unternehmeredition: In welchen Bereichen der Internationalisierung ist für Sie die Zusammenarbeit mit den Banken besonders wichtig?
Löhr: Im klassischen Exportbereich sind das die beiden Bereiche Auftragsfinanzierung und das Dokumentengeschäft, mit dem wir uns vor Zahlungsausfällen schützen. Das wird durch die enge Zusammenarbeit mit fünf Kernbanken, zu denen die BayernLB als starker Partner des Mittelstands gehört, hochprofessionell abgedeckt. Zusammen mit den Finanzierungsexperten der Bank sehen wir uns die Zahlungsströme genau an, beurteilen den individuellen Vorfinanzierungsbedarf einzelner Projekte und achten darauf, wie es in den einzelnen Phasen der Produktion um die Zahlungssicherheit steht. Die Banken sind darüber hinaus wichtige Wegbegleiter, wenn wir eigene Vertriebs- und Servicegesellschaften im Ausland aufbauen.
Warum brauchen Sie diese Tochtergesellschaften vor Ort?
Wenn ich Maschinen in einen Markt geliefert habe, muss ich auch Service in diesem Land anbieten. In China ist uns das gut gelungen, indem wir chinesische Servicetechniker selbst ausgebildet haben. Unsere Niederlassung in Shenyang ist gleichzeitig ein Türöffner. Sie ermöglicht es uns, gleichermaßen flexibel wie schnell auf diesem Markt zu agieren und zu reagieren.
Besteht dafür auch in anderen Ländern Bedarf?
Aktuell überlegen wir, Ähnliches in Nordamerika zu tun. Derzeit sind wir dort – genauso wie im übrigen Exportgeschäft von Brasilien bis Korea – mit der klassischen Vertretung für Vertrieb und technischen Service präsent. In einem wachsenden und wichtigen Markt wie den USA ist aber möglicherweise der Aufbau größerer Vertriebsstrukturen sinnvoll.
Vielen Dank für das Gespräch.
