Die von den Unternehmen der Diskus Werke AG kundenindividuell hergestellten Werkzeugmaschinen stoßen rund um den Globus auf wachsende Nachfrage. Die Banken liefern als wichtige Wegbegleiter ebenfalls Lösungen nach Maß.
Bei einer Exportquote von über 60 Prozent steht Europa für den Hauptabsatzmarkt, aber auch in Asien (Umsatzanteil: 22 Prozent) und in den Nafta-Staaten geht es voran. Mit dem internationalen Projektgeschäft sind gleichzeitig besondere
Anforderungen an die Finanzierung verbunden. „Da wir nur zum Teil oder mitunter gar keine Anzahlungen von den Kunden erhalten, achten wir besonders auf die Vorfinanzierung der Aufträge “, sagt Loehr. Denn bei den einzelnen Anlagen geht es um Auftragsvolumen im Millionenbereich und die DVS-Unternehmen müssen in der Fertigungsphase etwa die Leistungen der Zulieferer bezahlen. Als Finanzierungspartner steht ihnen dabei u.a. die BayernLB zur Seite, die den Gruppenunternehmen je nach Bedarf des individuellen Projekts ein bestimmtes Kreditlimit zur Finanzierung der Produktionsphase einräumt. „Begleitend eröffnet bei einer Lieferung nach Asien etwa die Bank of China ein Akkreditiv zugunsten der Diskus Werke AG, aus dem nach Fertigstellung und Lieferung die Vorfinanzierung zurückgeführt wird“, erläutert Rainer Zimdars, Senior-Kundenbetreuer für das internationale Geschäft bei der BayernLB.
Wegbegleiter ins Ausland
Weitere Anknüpfungspunkte für die Zusammenarbeit mit den deutschen Kreditinstituten ergeben sich aus der Etablierung von ausländischen Tochtergesellschaften. „Wir verkaufen unsere Maschinen weltweit, und damit stellt sich ab einer gewissen Größenordnung die Frage, ob man nicht auch einen eigenen Vertrieb und Service vor Ort braucht“, sagt CFO Loehr. In China hat die DVS Gruppe vor drei Jahren gemeinsam mit einem chinesischen Unternehmen eine Niederlassung in Shenyang gegründet. Wegbegleiter im Tagesgeschäft und für den Zahlungsverkehr waren auch da deutsche Banken. Die Finanzierung aber wurde aus eigenen Mitteln gestemmt. Für die Zukunft steht im Rahmen der Internationalisierungsstrategie die Gründung weiterer Tochtergesellschaften auf der Agenda. „Dabei werden wir ebenfalls auf die Unterstützung durch unsere Bankenpartner in Deutschland setzen, wobei sie möglicherweise auch bei der Finanzierung gefragt sind“, sagt Loehr.
Kurzprofil Diskus Werke AG
| Branche | Werkzeugmaschinenbau/Servicedienst- leistungen |
| Unternehmenssitz | Frankfurt am Main |
| Umsatz 2013 | 170 Mio. Euro |
| Mitarbeiterzahl | 950 |
