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Unternehmeredition 5/2015

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7Personal, Strategie 2015 Unternehmeredition | Marke Titel ➔ F ür Peter Schöffel ist es Entspan- nung pur. Es hat etwas Meditati- ves, wenn er im Lech seine Angel- rute auswirft, um einen Fisch an den Haken zu bekommen. Fliegenfischen unterbricht seinen stressigen Alltag. Mit Skifahren, Wandern und Angeln hat er sich eine gewisse Gelassenheit erar- beitet. Damit steht der Chef des gleich- namigen Outdoorherstellers stellver- tretend für seine Kampagne „Ich bin raus“. Raus aus dem Tagesstress, raus aus der Verpflichtung, ständig Höchst- leistungen erbringen zu müssen, raus aus dem Trott. „Wir wollen den Men- schen den Druck nehmen, der Beste sein zu müssen“, sagt Schöffel. Bereits in der siebten Generation führt er das 1804 gegründete Unter- nehmen in Schwabmünchen im Allgäu: „Wir sind stolz, eines der ältesten bay- erischen Unternehmen zu sein.“ An- fangs verkaufte Schöffel Zipfelmützen, Wollsocken und Nachthauben. Der Ort war eine Hochburg der Stricker – und für die besondere Qualität bekannt. Heute ist das Traditionsunternehmen vor allem ein Synonym für hochwer- tige Outdoor- und Winterjacken. Es beschäftigt 200 Mitarbeiter und er- wirtschaftet einen Umsatz von rund 100 Mio. Euro. Zusammen mit Jack Wolfskin ist Schöffel mittlerweile im Trendsport Outdoor die Nummer eins im Sportfachhandel. Mit ihrer Skibe- kleidung haben sich die Bayern eben- falls als Spitzenreiter etabliert. Klare Werte dienen der Abgrenzung Schöffel steht sinnbildlich für starke Mar- ken im familiengeführten Mittelstand. Der Geschäftsführer lebt die Marke und ihre Identität vor. Für Nina Oswald, Deutschlandchefin der internationalen Marken-Beratungsagentur Interbrand, ist das essenziell: „Ein klarer Bezug zur Persönlichkeit, die für Authentizität und Glaubwürdigkeit steht, ist ein großes Plus.“ Die Übersetzung der gelebten Identität in eine formulierte Markenposi- tionierung sei das Kunststück erfolgrei- cher und authentischer Markenarbeit. Einige Familienunternehmen verfü- gen über diese gelebte Identität. Die Identifikation mit den Produkten sollte nicht nur auf Geschäftsführerebene, sondern auch unter den Mitarbeitern fest verankert sein. In erfolgreichen Firmen existiert eine Unternehmens- kultur mit klaren Werten. Auf diesem Fundament entsteht so in Abgrenzung zu den Wettbewerbern das Produkt. „Dieses Paket muss professionell for- muliert, aktiviert, anfassbar und erleb- bar gemacht werden“, sagt Oswald. So würden erste Kontakt- und Erlebnis- punkte entstehen, der Kunde baue so Verbindungen zur Marke auf. Budgets kontrollieren Doch längst nicht alle Mittelständ- ler sind sich der Bedeutung ihrer Wir wollen den Menschen den Druck nehmen, der Beste sein zu müssen. PETER SCHÖFFEL Geschäftsführer, Schöffel Sportbekleidung GmbH „Ich bin raus“: Eine Kampagne von Schöffel.

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