Täglich liest man von Milliarden-Deals in den Zeitungen: Zukäufe, Fusionen, Joint-Ventures; die Wunderwelt von M&A übt eine fast magische Anziehungskraft und Faszination aus. Doch die Realität ist ernüchternd: 60–80 Prozent der M&A-Transaktionen scheitern.
Dass der Preis dieser M&A-Transkation 30 Prozent über Ihren Erwartungen lag, hätte alles noch im letzten Moment scheitern lassen können. Aber nach einer schlaflosen Nacht haben Sie trotzdem zugestimmt.
Bei einem geplanten Return von 20 Prozent über die nächsten zehn Jahre würde sich die Investition exzellent rechnen, vom begehrten Zugang zu wichtigen Technologien gar nicht zu reden, und vom Wachstumsschub, der mittelfristig die Marktposition konsolidieren würde. Das entsprechende Strategiepapier aus der Feder eines renommierten Beraters haben Sie bis heute aufgehoben. Jetzt betrachten Sie es noch einmal kopfschüttelnd. Dann räumen Sie Ihren Schreibtisch.
Wie es so weit kommen konnte, dass sich ein steinsolides Unternehmen mit einer überhasteten Akquisition derart verheben konnte, darüber wird in der Branche noch lange kopfschüttelnd gesprochen werden. Aber Sie sind dann längst nicht mehr dabei.
Ein Albtraum, oder? Natürlich! Aber Ihnen könnte so etwas nie passieren. Wie oft haben Ihr Augenmaß, Ihre Nüchternheit in der Situationsbeurteilung und Ihr selbstkritischer Umgang mit dem eigenen Enthusiasmus Sie schon vor folgenschweren Fehlern bewahrt!
Andererseits – wenn Sie ein wenig nachdenken, so selten kommt es in Ihrem Businessumfeld ja wohl doch nicht vor, dass eine Akquisition – meist aus einer Opportunität heraus – mehr oder weniger spontan getätigt wird und dann mit Blut und Tränen endet. Und wenn Sie die Opfer solcher Betriebsunfälle Revue passieren lassen – erheblich dümmer, als Sie es sind, waren die Akteure ja wohl auch nicht, oder?
Fazit
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei einem M&A-Prozess ist, sich als Führungskraft die eigenen Motive rechtzeitig und ehrlich einzugestehen und damit besser vorbereitet und achtsamer an solche Abenteuer heranzugehen. Mit einer frischen und auf Konsens und Wertschätzung ausgerichteten Management-Mentalität ließen sich viele der 60–80 Prozent „nicht erfolgreichen“ M&A-Transaktionen vermeiden. Oder alternativ formuliert: Eine andere M&A-Welt ist nicht nur möglich, es ist höchste Zeit, sie zu bauen!
Zur Person
Dipl.-Ing. Wolfgang Regele (w.regele@redmont.biz) ist Member des Redmont Consulting Clusters und Geschäftsführer der Sazun GmbH. Seit vielen Jahren begleitet er erfolgreich Top-Führungskräfte bei der Planung und Umsetzung von M&A-Transaktionen. www.redmont.biz
Dipl.-Ing. Wolfgang Regele ist Member des Redmont Consulting Clusters und Geschäftsführer der Sazun GmbH. Seit vielen Jahren begleitet er erfolgreich Top-Führungskräfte bei der Planung und Umsetzung von M&A-Transaktionen.
