Schlagwort: Kundennutzen
Erfolgsmuster für den Vertrieb in Zeiten gravierender Umbrüche
Volatile Pipelines, zögernde Kunden und steigender Preisdruck stellen viele mittelständische Unternehmen vor die gleiche Frage: Wie bleibt Vertrieb in unsicheren Zeiten wirksam? Fabian Vollberg...
Heimlicher Krisentreiber?
Das Fundament aller digitalen Geschäftsmodelle ist der „echte“ Kundennutzen. Denn Kunden wollen begeistert, ihr „Bedürfnis-Hotspot“ getroffen werden. Start-ups schaffen das sehr gut. Wie sollten mittelständische, etablierte Unternehmen darauf reagieren?
